摆地摊月入过万地摊生意经

　　地摊经济最近火了，总理提出地摊夜市经济以来，全网热度居高不下，今天偏门网就跟大家分享一下摆地摊月入过万地摊生意经。

　　一个人对自己能力边界建立认知是越早越好。毕竟门槛这么低的生意真的不多了。所以本文讲讲我对地摊这门生意的认知和观察，希望对从事摆摊行业以及这会想进入的朋友有点帮助。

　　首先说地摊生意经之商业认知，很多人问摆地摊真的可以做吗?毋庸置疑，这个生意是可以做的。但是任何生意都是有赚有亏，地摊做好了肯定是可以赚钱的，而且在我身边之前就有些朋友做地摊发财了。做不好，你也只是用了很小的投入试水而已，至少对商业零售有个基础认知，人越早知道自己能不能做生意越好。我发现有些人到了蛮大年纪再走高大上的创业模式把积蓄一把梭哈，最后亏的裤衩都不剩。这个反而是风险很大的事情。

　　摆地摊只是个权宜之计，不宜长久。在川哥看来，不管是以前还是后疫情时代的当下，地摊生意都只是短暂谋生的一个权宜之策，因为普普通通一天也就一天100到几百，跟上班其实差别不大。还有些没做过生意的，可能一天也卖不出去几件货。但是从消耗的时间精力和辛苦程度来讲，跟普通上班族比起来性价比并不高。换个角度来说，如果你在工作中付出同等时间和努力，或许升职加薪跳到更好的平台赚得更多。

　　当然，也有一些会做生意的，因为手中的创业资金不够，以摆摊小本生意做杠杆来完成初始积累，这个是可以去好好尝试一下的。这里要提醒，一旦积累足够，建议还是赶紧跳出来去做更加有想象力的事情。因为，地摊这种模式首先是有天花板的，它是个很难放大规模的生意。其次由于商业特性和接触的人事物会让你局限在一个狭窄的小圈子里面，这样就失去更大的机会和想象空间。这对年轻人拥有的广阔未来来讲，实际上不是什么好事。

　　所以，你是否要进入这么一个古老又鲜活的行当，完全取决于你自己怎么看待这件事情。你想通过地摊锻炼生意头脑?还是立志赚到第一桶金?还是说只是玩票一下?当你摆正了心态，就有了发展方向，心志就会比较笃定，不管是什么结果你都能泰然处之，不会影响未来的工作和生活。这个川哥认为还是很重要的。

　　其次在讲地摊生意经之人货场，别看地摊生意门槛低，麻雀虽少但五脏俱全。既然地摊也是一门生意，那么，零售里面我们讲的人货场理论同样适用于地摊经济。下面我们从人货场三个角度来剖析一下怎么做好地摊生意。

　　人就是顾客，传统的摆摊除了有些人在居民生活区长期驻扎做老客的以外，多数摊主都是做一次性买卖，特别是那些在旅游步行街摆摊的，那更是能坑一个是一个。完全不注重长期经营，更不存在所谓的CRM这么一说。顾客也是买完就走了，下次也很难再来光顾你。但是，过往那种部分坑蒙拐骗的模式现在越来越行不通了，所以，做好客户服务，长期稳固经营好也是会有客户复购的。而且，微信不论男女老少都在用，大家可以更新下思维，顾客来你摊位逛，除了基本的销售话术外，可以告诉顾客，你还有很多宝贝没有都摆出来，可以加个微信选购更多宝贝，也可以上货上门。这样一来，就把客户锁住在私域流量池里了，后续可以持续开发。

　　说到货，摆摊的选品尤其重要。我们先得明白一个道理，地摊的产品一定要物美价廉，如果你的东西太贵，那大家还不如去商超或店里买，进货的话，上阿里巴巴、淘宝特价版、拼多多、线下市场以及收库存清货渠道去淘货都是可以的，如果有朋友或者亲戚做源头工厂，那就更有拿货优势。

　　接着说场，现在各个城市放开了地摊，专门在特定街道设置经营点，有些地方是免费，有些地方可能会收取几百到几千的一个固定摊位经营管理费。这样反而也好，一方面集中管理对市民影响最小，一方面对新人摊主来讲也更公平，大家起点都是一样的，不会出现老人挤兑新人。