利用人性的贪小便宜的心理进行赚钱

　　常言道有便宜不赚是傻子。但是很多商家利用大众贪小便宜的心理捞钱，偏门网今天就给大家分享下关于利用人性的贪小便宜的心理进行赚钱。

　　很多人在淘宝网购袜子，快递费动辄十块八块一单，买五双也要5块多的成本，为什么卖9.9元包邮的袜子都能赚钱？其实这些商家不靠卖袜子挣钱，9.9包邮甚至是亏本卖的，他们又是靠什么挣钱？总不能是做公益吧？答案是引流。通过低价的包邮产品，把流量吸引到店里，从而推销其他相关产品，获取利润。

　　做过网店的朋友肯定知道，部分电商平台的产品搜索排序，有一个很重要的权重指标，那就是销量。销量越高，搜索结果排序就越靠前；搜索排序越靠前，意味着赚钱越多。当然是狂搞销量啊。于是商家们纷纷狂甩低价链接，联系淘宝客们疯狂出单，成本价甚至低于成本价去冲击销量。排名稳住了，后台修改销售价格，源源不断的利润就开始产出了。对于一些低门槛高竞争的产品，先入局者只要拿下市场份额后，就可以用低价来稳住局面。也阻挡了新入局的竞争者，又实现了收益稳定。所以在部分行业低价也是一种护城河。

　　线下很多超市或者老年保健商店开业的时候，会发很多传单，鸡蛋5毛钱一斤，大米5毛钱一斤，限量销售，先到先得。老头老太们赶紧去排队抢购，有便宜不占王八蛋啊。抢鸡蛋场面人山人海，收银台也是水泄不通。低价甚至是免费赠送小礼品，一直都是开业的引流神器。

　　这种是靠亏损zhan领市场份额的玩法，比如早期的打车APP，一年补贴20亿。一统江山后，现在打车已经比出租车贵了。比如各种社区团购和买菜APP，疯狂补贴，市场稳定后逐步取消补贴，坐享利润。低成本或者亏损卖货来引流，实现关联产品卖货赚利润的方法，这些我们都见过了。

　　生意的底层逻辑是一样的，要会融会贯通。前几年互联网理财盛行，我记得有一家理财的APP启动拉新，只要你发展一个有效会员即可获取200元的现金奖励。就凭这一招粗暴的玩法，一年内斩获千万级的用户，实现了多轮融资。

　　朋友的朋友当时也在玩拉新，因为有工厂资源，靠工人们的注册拉新，他不到半年就赚到了几十万。他们后来跟我聊起这件事，我分析完游戏规则后，我说你错失了一个千万级别的收益啊！他们听得云里雾里，说你别卖关子了，讲讲看。我说这个就像做网店卖9.9元五双袜子还包邮，是一个底层逻辑，比如有个APP注册一个有效用户就可以拿到200元奖励，而且是通过APP自身的裂变系统，操作简单。直接做一份99元的大礼包（电子产品，生活用品都行，实际包邮成本在十几元），找大团zhang做分销，羊毛党们最爱免费白嫖的资源了，只要用户注册并且充值1元即算有效，就能免费领取礼包，包邮到家，200元-20元采购成本-30元推广成本=150元净利润。你啥都不用干，一年妥妥几百万到手。这就是典型的利用人性的贪小便宜来赚大钱。

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